Herramientas de prospeccion para Marketing B2B
Me he dado cuenta en el ultimo par de años sumergido en el mundo digital
que las marcas que estan prosperando son las que se mantnienen actualizadas, innivando e implementando, metodologías, sistemas y estrategias que les permitan ir a la velocidad de los cambios que la era digital no esta mostrando y su auge.
¿Cómo pude ver esto? facil, o mas bien no tan facil.
Requirió de investigación constante; como mantenerse al tanto de las tendencias que estan moviendo las masas; que afectan directamente a como percibimos a las marcas y como ellas adecuan sus metodologias a los cambios en los habitos del consumidor.
Sin duda esta claro que la forma de hacer negocios cambió.
Las marcas que se han dado cuenta de esto, han contratado profesionales de froma presencial o remota que los ayuden a adaptarse a las nuevas tendencias.
La captacion de nuevos clientes, la retencion de los mismos se ha vuelto de vital importancia mas de lo que lo fuera en alguna otra epoca, pues ahora el juego se volvio mundial.
Las marcas y su informacion estan al alcance de nuestra mano si sabemos donde buscar.
Como especialistas en Marketing y publicidad digital nuestra labor es mantenernos al dia de los cambios que se generan y que golpean este mundo fisico como una ola de choque generada por el mundo digital. Un circulo virtuoso que nos acerca o nos aleja mas de nuestros clientes objetivos...
Es por eso, que en este articulo me adentro sobre algunas herramientas de prospeccción que podrán ayudarnos a simplificar el acercamiento y abordaje de nuestro cliente objetivo (suponiendo que este ya definido).
Comenzamos con Salesintel
Encuentra, alcanza y gana a tus clientes ideales
Obtenga datos precisos de la empresa B2B y de contacto para generar más ingresos más rápido.
Como lo dice su slogan y su propuesta de valor nos ayudan a acercarnos a clientes potenciales mediante sus filtros de busqueda.
Llene su tubería con prospectos calificados utilizando nuestra información de contacto verificada por humanos y señales de intención de compra.
Salesintel ofrece muy buenas y potentes opciones de filtros de busqueda entre otras soluciones para cualquiera que prospecte con B2B.
Vea quién muestra intención de compra en torno a su solución.
Concéntrese en el tomador de decisiones adecuado en la empresa adecuada en el momento adecuado.
Obtenga datos sobre la intención del comprador para centrarse realmente en las empresas que tienen la intención de comprar, identificar a los responsables de la toma de decisiones y recopilar la información de contacto precisa que necesita para lanzar su alcance.
Encuentre instantáneamente la información de contacto que está buscando en el perfil de LinkedIn de una persona o en el sitio web de su empresa objetivo.
Prospeccion en tiempo real, es un recurso de esta herramienta que nos ofrece la oportunidad de contactar sin necesidad de usar la bandeja de entrada de LinkedIn.
Lo cual para cualquiera que prospecte para bussines to bussines sabe que es una joya.
(Recuerda en este punto, ya haber definido a tu buyer, y saber si este mismo utiliza canales como linkedIn. Así podras realizar un encuentro mas eficaz entre tu y el cliente objetivo)
A travez de este software tenemos la opcion de crear listas de prospectos y exportarla nuestro CRM favorito para así poder generar relaciones duraderas y adecuarlas a la metodología Inbound o cualquier estrategia de ventas que estemos utilizando.
Sin duda un software potente y que para cualquier marca que desee una prospeccion eficaz y profunda.
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